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精讀一本好書(shū)，細(xì)品一壇好酒，在快節(jié)奏的生活里，這似乎都成了一種奢侈。由金六福一壇好酒冠名的讀書(shū)節(jié)目《一本好書(shū)》，以全新的舞臺(tái)戲劇形式帶來(lái)新讀書(shū)熱潮，在給觀眾帶來(lái)感官和心靈震撼的同時(shí)，也把這種文化底蘊(yùn)注入到了一壇好酒的品牌理念里，讓人們看到這檔節(jié)目就會(huì)聯(lián)想到一壇好酒，可以說(shuō)是一場(chǎng)有酒有故事的盛會(huì)。



尋求差異化營(yíng)銷，一壇好酒打造個(gè)性化標(biāo)簽

縱觀市場(chǎng)白酒品牌，營(yíng)銷方式大同小異。白酒行業(yè)的發(fā)展重心一直依靠政/商務(wù)消費(fèi)。在這一消費(fèi)邏輯下，白酒的表達(dá)方式大多是追求高貴血統(tǒng)和歷史底蘊(yùn)。如此，除名酒外，大多數(shù)品牌便失去了標(biāo)簽化、個(gè)性化的文化述求，也難以為品牌提供穩(wěn)定的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

不破不立，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，這才能為品牌帶來(lái)新的契機(jī)。吳向東認(rèn)為，企業(yè)必須打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，發(fā)揮不同類別產(chǎn)品和服務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，打造差異化的品牌內(nèi)涵。與以往白酒品牌善于在歷史與時(shí)間中挖掘溢價(jià)空間，以提升品牌價(jià)值感不同，一壇好酒從消費(fèi)者出發(fā)，并從內(nèi)容價(jià)值角度為消費(fèi)者提供新鮮認(rèn)知。

通過(guò)冠名《一本好書(shū)》，人們?cè)谄纷x原著文化精髓的同時(shí)，對(duì)于一壇好酒的傳播理念也有了深刻認(rèn)識(shí)，正如河南易瑞達(dá)酒業(yè)張總所說(shuō)，“書(shū)是好書(shū)，酒是好酒。無(wú)論從節(jié)目的制作水準(zhǔn)，還是節(jié)目的深遠(yuǎn)意義來(lái)看，《一本好書(shū)》都需要一個(gè)地位與之匹配，同時(shí)又能沖破慣性思維和想像力的品牌贊助。一壇好酒與《一本好書(shū)》在品牌調(diào)性和品牌內(nèi)涵上非常契合，這足以說(shuō)明一壇好酒的獨(dú)到眼光和精準(zhǔn)打法。”



精準(zhǔn)定位受眾人群，一壇好酒尋找懂酒的知己

一壇好酒在上市之初，就已經(jīng)明確鎖定目標(biāo)人群，金東集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東就表示，“一壇好酒是給經(jīng)常喝酒、懂酒的人的禮物”。隨著《一本好書(shū)》的熱播，有數(shù)據(jù)顯示，目前《一本好書(shū)》的受眾主要在30-39歲，但30歲以下的年輕受眾也達(dá)到了17%的比例，從《一本好書(shū)》的主要受眾來(lái)看，這部分人群顯然是社會(huì)的中堅(jiān)力量。他們具備全球視野，擁有著體面的工作、一定的社會(huì)地位，社交應(yīng)酬繁多，正值飲用白酒的高峰時(shí)期，對(duì)于白酒有一定的品鑒能力。他們懂酒、愛(ài)酒，無(wú)疑是一壇好酒的目標(biāo)人群。

強(qiáng)文化IP戰(zhàn)略，一壇好酒塑造品牌文化基因

一壇好酒與《一本好書(shū)》的結(jié)合，透露了吳向東的強(qiáng)文化IP戰(zhàn)略。

一壇好酒所有的傳播活動(dòng)、營(yíng)銷策略都有一個(gè)明確的方向，那就是為品牌打造獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，吳向東最重視的都是看到“人”與“文化”，這也造就了一壇好酒不同于其他白酒企業(yè)的眼光和營(yíng)銷方式，文化已經(jīng)成為品質(zhì)、品牌之后一壇好酒又一強(qiáng)大的勢(shì)能。

可以說(shuō)，行業(yè)新常態(tài)下，一壇好酒通過(guò)強(qiáng)文化IP戰(zhàn)略的嘗試，對(duì)于文化的深度挖掘，以強(qiáng)烈的文化吸引力與自信，熔文化與產(chǎn)品于一爐，激活了一壇好酒的獨(dú)特基因。正是因此，一壇好酒不僅僅是一個(gè)令消費(fèi)者動(dòng)容的好產(chǎn)品，更是一個(gè)令人動(dòng)心的超級(jí)IP。

在這個(gè)娛樂(lè)至死的時(shí)代，《一本好書(shū)》這種帶有文化底蘊(yùn)，能夠帶給觀眾以啟迪與思考的節(jié)目猶如一股清流，讓人們?cè)诟惺茉攘Φ耐瑫r(shí)加深了對(duì)一壇好酒的文化底蘊(yùn)的認(rèn)知，為一壇好酒的品牌注入了文化基因。故事和酒我都有，你可有心情和時(shí)間共品？