vacatiinong

一壇好酒自上市以來，便以花樣營銷的方式贏得了廣泛知名度和好評，無論是線上的營銷活動還是線下的傳播風暴，都展現出了一壇好酒的營銷策略，先做廣度，先把品牌知名度打響，讓更多的人了解這個品牌。然而一壇好酒并不是盲目推廣，而是通過大規模的傳播來尋找愛酒、懂酒的目標人群。



自誕生以來，一壇好酒就非常注重互聯網傳播，如“一壇好酒”招商H5 、“全球陶繪大賽”、“退伍老兵贈酒”、“美酒俏佳人”等。通過這些持續的創意活動傳播，一壇好酒吸引大量粉絲，成為宜價白酒品牌代表，并且挖掘了部分目標消費群體。

顯然，作為獻給愛酒、懂酒的消費者的禮物，為了最大化的尋找目標消費人群，一壇好酒并不僅僅局限于線上媒體的傳播，這次從線上走到線下，在高速、高鐵“雙高”大力度的傳播，或許正是看準了這一場景有自己的目標消費群體。

眾所周知，高鐵已成為商務人士出行的首選之一，而商務人群則是白酒的消費主力人群。 目前，全國十大名酒已有80%投放了高鐵媒體，大規模投放高鐵媒體廣告已將成為白酒行業傳播的一種趨勢，這種趨勢將隨高鐵的發展而蓬勃發展。



此次，一壇好酒不僅豪擲3.8億在全國高速、高鐵平臺掀起傳播風暴，更是在傳播畫面中加入“四川·邛崍”四字，形成“產品+產區”的傳播形式，為一壇好酒進行品質背書。

那么如此下足工夫的營銷宣傳，一壇好酒又有哪些市場支持呢？據了解，一壇好酒對于市場支持力度一直很大，且有著清晰的市場運作邏輯：

第一階段：招商支持，廠商合作打造市場。從全國巡回的新品發布會，到2018年冠名微酒春糖論壇展位，大面積大力度的招商，吸引眾多經銷商紛紛尋求加入一壇好酒，不過一壇好酒在精挑細選的原則下，2017年從一萬多家報名經銷商中選擇了216家合作。而2018年開放的300席特許渠道運營商名額也所剩無幾。

第二階段：消費者互動支持，提高市場熱度。從“全球陶繪大賽”、“退伍老兵贈酒”到“千里共福年”、“美酒俏佳人”互動贈酒等線上線下活動，一壇好酒吸引了眾多消費者的注意力，并讓很多人成為“壇粉”。

第三階段：人員支持，招募品牌渠道大使擴充營銷隊伍。進入2018年，一壇好酒便以高薪狂招1000名品牌渠道大使，要求其具備培訓指導能力，熟悉終端網點和擁有較好的政商關系，有營銷經驗，以便協助一壇好酒品牌宣傳推廣和核心終端客戶管理，助力市場發展。

第四階段：全國范圍規模式傳播，精準尋找目標人群。這次圍繞全國市場“高速、高鐵”媒體傳播，便是挖掘愛酒、懂酒的核心消費人群又一措施，提高一壇好酒在目標消費人群中的品牌知名度。

對于一壇好酒來說，有著與其他白酒品牌不同的營銷邏輯，當別的的白酒品牌忙著做深度推廣，深挖白酒歷史價值的時候，一壇好酒的重點在打響品牌知名度，提高市場占有率，印證了一壇好酒的市場操作思路：先做廣度、再做深度，廣度和深度結合的反式營銷模式。