難民的歌聲里

　　產(chǎn)品供給和服務(wù)供給的改革是當(dāng)前壽險業(yè)供給中應(yīng)該著重解決的問題。新華保險保險認(rèn)為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型才能抓住難得的歷史機(jī)遇持續(xù)發(fā)展壯大，而產(chǎn)品供給側(cè)改革的重點(diǎn)是要向市場提供養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、意外傷害等保障型產(chǎn)品，并讓這四大類產(chǎn)品在市場上形成主流。

　　在行業(yè)的倡導(dǎo)、隊伍的呼吁下，為滿足客戶的健康保障需求，新華保險隆重推出行業(yè)領(lǐng)先的重疾系列產(chǎn)品——健康無憂，健康無憂是一款“買得起，有保障”的重疾產(chǎn)品，體現(xiàn)保險保障理念，用較少的資金，獲取較高的風(fēng)險保障，充分發(fā)揮公司風(fēng)險管理優(yōu)勢。

　　該系列產(chǎn)品的最大特點(diǎn)為“買得起，有保障”。具體而言，主要體現(xiàn)在四方面：一是保障全面，在60種重大疾病賠付保障的基礎(chǔ)上，新華保險提供高達(dá)15種常見輕癥如極早期腫瘤、輕度腦中風(fēng)等的賠付保障，有利于患者早診斷，早治療，提高治愈幾率；二是價格實(shí)惠，三款產(chǎn)品均為費(fèi)率市場化產(chǎn)品，利益向客戶傾斜，讓客戶買得起、有保障；三是期限靈活，三款產(chǎn)品分別為定期、定期兩全、終身形態(tài)設(shè)計，為客戶提供包括期滿、歲滿，從10年到終身的保障期限，方便客戶根據(jù)自身實(shí)際情況靈活選擇；四是投保簡便，基于優(yōu)化客戶體驗的目的，以及信任客戶的理念，新華保險通過優(yōu)化投保流程和風(fēng)控手段，努力減輕客戶核保、體檢負(fù)擔(dān)，客戶可輕松投保“健康無憂”系列產(chǎn)品。

　　除此之外，在以客戶為中心的轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，新華保險在不斷優(yōu)化產(chǎn)品體系的過程中，滿足客戶各類需求是其產(chǎn)品**指導(dǎo)原則，新華保險堅持以客戶為中心，而客戶在體驗到了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，也為新華保險帶來了高額的保費(fèi)收入，二者相輔相成。新華保險前期推出的一款“金彩一生”產(chǎn)品獲評“最具市場影響力保險產(chǎn)品”獎。新華保險“金彩一生”正是以滿足個人全生命周期的財富管理需求出發(fā)，明確固定利益，產(chǎn)品設(shè)計更傾向于消費(fèi)者，為消費(fèi)者提前鎖定未來的品質(zhì)生活。

　　新華保險“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型如今已經(jīng)正式步入第六個年頭，在轉(zhuǎn)型這程中，新華保險通過“十大體系”、“六大平臺”、“三大能力”的建設(shè)，在運(yùn)營實(shí)踐中提升客戶體驗，進(jìn)而打造了相識、相知、相信、相依的全新客戶關(guān)系，讓新華保險經(jīng)營與服務(wù)水準(zhǔn)登上新的臺階，切實(shí)踐行一個大型保險企業(yè)的社會責(zé)任。

　　新華保險堅定的回歸保障，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因此從2016年開始，新華保險開始壓縮銀保渠道的低價值躉交保費(fèi)規(guī)模。新華保險估算1月份公司銀保躉交新單保費(fèi)同比下滑5成左右，同時銀保期繳新單保費(fèi)增長可能達(dá)到1倍左右。銀保渠道的這一結(jié)構(gòu)變化將大幅提升其銀保渠道的新**利潤率。